Призыв к участию. Каким должен быть «призыв к действию»
Ваш верный помощник в завоевании клиента - меткий call to action (призыв к действию). В этой статье собрано 100 действенных примеров.
7 примеров call to action с одним целевым действием
Не перегружайте людей множеством звонких призывов к действию. Избегайте двух call to action рядом, например «напишите нам» и «закажите звонок». Выберите один, а второй разместите несколькими экранами ниже.
- День принадлежит вам. Начните пользоваться Uber. Скачайте приложение .
2. Мгновенный доступ к миллионам песен - от старых фаворитов до последних хитов. Просто нажмите play , чтобы начать слушать все, что вам нравится.
3. У вас есть видение. У нас - способ создать желаемое. Посмотрите , как мы можем вам помочь.
4. Прокачайте ваш маркетинг с помощью функционала GetResponse.
5. Бронируйте уникальное жилье и смотрите на город глазами местных.
6. Добавьте статью в закладки , чтобы сократить время на поиски нужной информации.
7. Узнайте первыми новые стратегии продвижения вашего бизнеса в интернет, удвойте продажи и станьте лидером в нише.
Призыв к действию с лендинга, который мы делали для услуги «Туры в Египет»
10 примеров call to action со словом «бесплатный»
Это слово притягивает новых подписчиков. Оно работает всегда, несмотря на то, что в сети много таких предложений. Или на то, что их количество с каждым днем увеличивается. Бесплатный - значит ни к чему не обязывающий . И это привлекает людей кликать по кнопке.
Примеры сильных call to action:
8. Бесплатный тест-драйв беспроводной мыши для ноутбука в течение 30 дней. Оцените свойства товара до покупки.
9. Достигайте большего ежедневно. Миллионы людей доверяют нам и реализуют свои цели. Начните сейчас - это бесплатно .
10. Поднимите уровень вашего общения с клиентами, проведите вебинар, который невозможно пропустить, на нашей платформе. Настройте отправку приглашений, напоминаний и серий писем для роста конверсии и продаж. Первый месяц - бесплатно.
11. Уроки рисования акварелью в Москве! Запишитесь на первое занятиебесплатно . Все, что вам нужно - это 1 час свободного времени и желание творить.
12. Онлайн-встречи - это просто: простой старт, простота в использовании. Оцените все выгодами нашего сервиса уже сегодня. Начните 14-дневныйбесплатный пробный период .
13. Стартуйте сегодня. Откройте для себя новый подход к ведению заметок. Зарегистрируйтесь бесплатно .
14. Закажите бесплатный анализ вашего сайта и получите перечень SEO-фишек, которые вам срочно нужно внедрить на вашем сайте. До конца акции осталось [время].
15. Это стоит [цена], но сегодня вы можете приобрести его бесплатно . Спешите оформить заказ.
16. Первые 10 покупателей получат личную 60-минутную консультацию со мной бесплатно .
17. Помните все. Лучшие идеи приходят в голову неожиданно. Evernote позволяет сохранять, развивать и делиться идеями на всех устройствах.
Пример УТП для услуги «коронки». В призыве к действию на форме есть слово «б»
В) 10 примеров call to action с одним предложением
Наверное, вы слышали это и не раз: чем больше вариантов выбора имеет человек, тем чаще посетитель ничего не делает. К примеру, вы предлагаете три продукта: статья в блоге, видео на YouTube и платный курс. Как вы думаете, что выберет ваш потенциальный клиент? Скорее всего вариант № 4 - закрыть страницу.
Запомните: 1 страница / письмо / пост - 1 предложение - 1 call to action .
18. Ищете, где остановиться? Снимайте жилье у реальных людей в 25 000 городах и 190 странах.
19. Забронируйте ваше участие по лучшей цене и получите одно из мощнейших выступлений на почту.
20. Дайте нам 3 дня - и мы научим вас, как легко и просто взорвать продажи с помощью email-кампаний, которые вам срочно нужно внедрить в свой бизнес!
21. Узнайте 5 наиболее ценных советов, как подобрать одежду для важного мероприятия: быстро, эффективно и стильно.
22. Внедрите эти тактики и решения, которые помогут вам и вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.
23. За 90 минут узнайте пошаговый план, как внедрить эффективный и продающий email-маркетинг в ваш бизнес.
24. Прокачайте ваши навыки копирайтинга и узнайте проверенные стратегии, которые вовлекут и удержат читателя до последней буквы.
25. Узнайте, как повысить посещаемость вашего блога на 130%. Подпишитесь, чтобы получить инструкцию на почту.
26. Отправляйтесь с нами в путешествие. 7 дней приключений, общения, драйва и эмоций, которые навсегда останутся в вашем сердце.
27. Яхтинг для предпринимателей от Yachting Club. Профессиональный отпуск на одной волне.
3 примера call to action, которые выделены с помощью контраста
Кроме цепляющего текста подберите правильную цветовую гамму, чтобы выделить призыв. Ваше предложение должно четко читаться в первые 3-15 секунд. Когда человек просматривает сайты на скорости 200 км/час, именно сочный дизайн заставит его задержаться на странице и оставить контакты.
28. Один из популярных цветов для кнопки - красный. Его сложно не заметить. Но Wunderlist ломает стереотипы. На их странице фон - красный, а кнопка - белая. За счет того, что текст и кнопка одного цвета, призыв к действию хорошо выделяется.
29. Еще один выигрышный вариант - сделать фон белым, а кнопку цветной. Наглядный пример - страница Trello. Зеленая кнопка в центре - магнит для новых посетителей. Особенно в комбинации со словом «бесплатно»:
Если вы решили разместить 2 кнопки (например, «купить» и «узнать больше») на одном экране, сделайте одну из них менее заметной (например, прозрачной), а вторую выделите цветом.
12 примеров call to action с ограничениями
Один из самых мощных триггеров - срочность. Посетитель заходит на страницу, видит, что срок действия предложения вот-вот истечет, и… задерживается, даже если он не был настроен на подписку или покупку. Добавьте слова: «акция действует еще…», «успейте забрать ценные бонусы», «спешите» и другие.
Ловите несколько наглядных примеров:
31. Если вы оставите заявку сегодня , получите [ценный подарок].
32. Осталось всего 3 места . Торопитесь - они могут закончиться в любой момент.
33. Только до 20:00 вы можете приобрести этот товар по супернизкой цене - всего за [цена].
34. Получите дополнительные подарки стоимостью [суммарная цена бонусов] при регистрации в течение 30 минут . Спешите - осталось [таймер].
35. Почувствуйте разницу сегодня. Успейте заказать до 00:00 .
36. Закажите [товар / услугу / продукт] в ближайшие 36 часов и получите скидку до 90%.
37. Вы готовы к активным действиям? Спешите - это предложение в силе еще [таймер] .
38. Кликайте сейчас, пока вас не опередил другой счастливчик и не забрал последний [ваш продукт].
39. Предложение действует только 12 часов . Только для моих друзей! Торопитесь!
40. Количество мест ограничено . Забронируйте ваше участие в мероприятии прямо сейчас.
41. Финальный день распродажи. Скидка 15% на все. Спешите.
42. Получите немедленный доступ к GM Бизнес Академии. Доступно еще: [таймер].
9 примеров call to action с простым следующим шагом
Покажите посетителям, что ваш продукт доступен всем, а процесс регистрации занимает считанные минуты (а лучше даже секунды). Используйте фразы: «вам не нужно быть профессиональным маркетологом / гением SEO-оптимизации / копирайтером с 5-летним стажем”, «если вы впервые…», «за … секунд/минут», «мгновенно».
Простота добавляет вашему предложению соблазнительности, и посетитель даже сам не замечает, как нажимает заветную кнопку:
44. Скажите «Прощай» комментариям со спамом. Всего 3 шага, чтобы начать использовать сервис.
45. Узнайте, как мы можем повысить продажи вашего бизнеса. Заполните форму - все остальное мы сделаем сами.
46. Зарегистрируйтесь в нашей программе за несколько секунд.
48. Скачайте за 15 секунд «Проверенный план успешного продвижения в соцсетях». Платите 1 раз - используйте бесконечно.
49. Узнайте, как уже завтра заработать первую $1.000! Я живу, дышу и доказываю, что это работает…
50. Хотите [крутая цель]? Звучит идеально, но слишком хорошо, чтобы быть правдой? Докажите, что это не так.
51. Вы еще не участник Marketing Monsters Club? Серьезно? Получите доступ к материалам клуба на 7 дней за 1 рубль.
6 примеров call to action для лид-магнита (добавляйте их на финальную страничку книги, отчета или чек-листа)
52. Станьте обладателем малоизвестных стратегий, которые повысят ваши продажи на 25%.
53. Узнайте, как вы можете начать зарабатывать реальные деньги в своей нише.
54. Каждую неделю в течение года вы будете наблюдать рост прибыли. Внедрите эти 48 новейших моделей масштабирования и продвижения и станьте лидером в нише. Принять участие.
55. Хотите зарабатывать от $5.000 в месяц? Создайте автоматизированную воронку продаж вашей экспертности. Узнайте больше о курсе.
56. Включитесь первыми в наш новый проект. Это сердце сообщества. Мы вкладываем в него всю нашу любовь к вам и огромный заряд энергии. Присоединяйтесь - и мы поможем вам реально увеличить доход.
57. Запустите успешный онлайн-бизнес уже сегодня. Включайтесь в ранний список и узнавайте о самых выгодных условиях участия в нашем курсе.
Лид-магнит на странице 5-дневного интенсива по привлечению трафика от Convert Monster
7 примеров call to action для видео
58. Досмотрите это видео до конца, чтобы узнать о специальном предложении.
59. Вы хотите стабильно зарабатывать на любимом деле? Узнайте, как - смотрите это видео.
60. Как повысить входящий трафик на ваш сайт. Внедрите эти лучшие трафик-стратегии тактики, о которых я рассказываю в видео.
61. Было полезно? Ставьте пальцы вверх.
62. Расскажите друзьям. Пусть они тоже внедрят эти советы в свой бизнес.
63. Дочитали описание до конца? У меня есть для вас подарок. Кликайте по ссылке, чтобы его получить.
64. Как именно ведет себя девушка, что говорит и почему ей удается получить работу мечты? Смотрите в видео!
12 примеров call to action с общим врагом
Это то, что создает препятствие на пути к заветной цели. А вы тот самый волшебник в голубом вертолете, который решает эти проблемы на раз-два:
65. 10 эффективных способов, как справиться с ленью. Найдите свой рецепт и навсегда забудьте о нереализованных желаниях!
66. Худеть, наводить порядок, экономить… Ищите мотивацию вместе с нами!
67. Спланируйте свое вкусное и полезное утро на июль - узнайте, как создать сильную команду. Регистрируйтесь на секретную встречу.
68. Вы готовы действовать быстро? Марафон по повышению продуктивности стартует уже завтра. Успейте занять свое место.
69. Как повысить эффективность в разы. 3-дневный интенсив, который изменит ваш подход к работе.
71. Ваше время под контролем. Новая эффективная методика, которая поможет вести параллельно 3 и больше проектов.
72. Как создать команду мечты. Узнайте, где искать А-игроков и как заполучить их для своей компании.
73. Путь ленивого человека к лидерству в [ниша]. Разбор реального кейса.
74. Изучить [ниша] действительно легко, если за вашей спиной стоит эксперт. Я стану вашим проводником на пути к успеху.
75. Как вы можете получить [все, что угодно] менее чем за 72 часа.
76. Как я купил машину своей мечты за 6 месяцев.
Анонс нашего вебинара, который помогает специалистам по контексту тратить меньше времени на отчеты
6 примеров call to action с персонализацией
77. [Имя], избавьтесь от проблем поиска новых клиентов в одно мгновение.
78. Если вы внимательно вычитаете каждое слово на этой странице, откроете новый революционный метод, как получить клиентов, не вложив ни единого цента в рекламу. Проверьте себя на внимательность.
79. [Имя], только для вас я сегодня проведу сессию «Вопрос - ответ», как настроить автоматическую email-рассылку в нашем сервисе.
80. Скажите «Да», и я отправлю вам одну из самых обсуждаемых мини-книг, которые когда-либо писали.
81. Закрытый мастер-класс только для своих. Получите секретную ссылку.
82. Rozetka, например, напоминает о том, что вы добавили товар в корзину и не оплатили его. Очень удобный способ возвращения заблудших клиентов:
10 примеров call to action с любопытством
Человек очень любопытен. И если вы сможете несколькими предложениями призыва к действию сыграть на этом качестве, успех вам гарантирован.
83. Может ли лишняя $1.000 улучшить вашу жизнь?
84. Хотите, я сделаю всю работу за вас?
85. Вы, наверное, и не думали, что это будет так просто.
86. Сделайте нас частью вашей истории успеха.
87. До недавних пор я держал это в тайне. Никто не знает, как привлекать клиентов с помощью прямых трансляций. Узнайте об этом первыми.
88. Откажитесь от 2-го места, используйте только лучшие материалы.
89. Хотите узнать наиболее действенные и мощные стратегии в [ниша]?
90. Ваша жизнь уже никогда не будет прежней, когда вы узнаете, как получать максимальную отдачу от каждого вашего действия.
91. Итак, чего вы ждете? Вы всего в нескольких секундах от [цель]!
92. Как ежедневный бег может изменить вашу жизнь, или 30 минут, которые работают на вас.
8 примеров call to action с социальными доказательствами
93. Сделайте это в 20% быстрее. 9 из 10 наших клиентов оформляют покупку в 20% быстрее, чем с другими сервисами.
94. Забудьте о стикерах, таблицах и других неуклюжих программах. Начните управлять проектами эффективно и станьте одним из миллионов людей, влюбившихся в Trello . Добавляйте неограниченное количество досок и людей в бесплатном аккаунте.
95. 97,4% участников программы считают ее самым сильным образовательным бизнес-продуктом на рынке.
96. ВАЖНО: 300+ предпринимателей уже используют эти фишки и выходят в ТОП-3 поисковой выдачи. Не отставайте!
97. Ваш первый массовый поток клиентов из интернета. 2.000+ наших учеников уже внедрили эти тактики и получили результат.
98. Вы с нами. 2.500+ людей уже подключились к прямому эфиру в нашей группе в Faceboook. Мы ждем только вас. Присоединяйтесь.
99. Нас выбирают бизнесмены со страниц Fobes . Вступите в элитный клуб уже сегодня.
100. Простое доказательство на лендинге 5-дневного интенсива «Мощный поток целевых клиентов Яндекс.Директ, Facebook и Instagram»
Не ограничивайтесь только этими примерами. Создавайте собственные взрывные призывы к действию. Это легко. Практикуйтесь, отслеживайте конверсию, изучайте страницы конкурентов и лидеров рынка и учитесь на своих ошибках.
Главное, помните:
четко прописывайте выгоду и выделяйте ключевые слова;
используйте активные глаголы, которые подталкивают читателей к действиям, а к не пролистыванию страницы;
не ставьте 2 призыва к действию рядом, лучше разделите их несколькими экранами;
выделите кнопку с помощью цвета, формы, места расположения.
Которые призывают к действию.
Думаю, выбор тут невелик. Либо пытаешься жить, либо готовишься умирать. (Тим Роббинс,
Побег из Шоушенка» (The Shawshank Redemption))
Оставайтесь Жаждущими. Оставайтесь Безрассудными. ( , Apple)
Каждый день делайте по одному делу, которое вас пугает. (Элеонора Рузвельт)
Жизнь - либо отважное приключение, либо ничто.(Хелен Келлер)
Скажите мне, что вы планируете делать со своей единственной бурной и драгоценной жизнью? (Мэри Оливер)
Все человеческие существа - предприниматели. Когда мы жили в пещерах, мы все были самозанятыми... которым приходилось искать пищу, кормить себя. Вот как начиналась история человечества... С приходом цивилизации мы подавили эту черту. Мы стали рабочей силой, потому что на нас поставили клеймо: «Вы - рабочая сила». Мы забыли, что мы предприниматели. (Мухаммед Юнус)
Две самые сильные вещи в жизни - доброе слово и вдумчивый поступок. (Кен Лангон, сооснователь Ноте Depot)
Глубочайшая человеческая потребность - потребность, чтобы тебя оценили. (Уильям Джеймс)
И лишь намного позже я разгадала папин секрет. Он заслужил уважение проявлением уважения к другим. Он с одинаковым вниманием выслушивал и разговаривал с учеником четвертого класса, который чистил обувь в Спринг-Велли, с епископом и с ректором колледжа. Он со всей серьезностью интересовался вашей личностью и потребностью высказаться. (Сара Лоуренс-Лайтфут)
Если вы не умеете слушать, вы ничего не сумеете продать. (Кэролин Марленд, директор-распорядитель Guardian Group)
Все живут, что-то продавая. (Роберт Льюис Стивенсон)
Доктор философии по лидерству. Краткий курс: составьте небольшой список отвратительных вещей, которые вам пришлось испытать от других. Не делайте этого другим людям. Никогда. Составьте еще один список, в который включите то, что вам понравилось. Делайте это по отношению к другим. Всегда. (ДиХок, основатель Visa)
Никогда не сомневайтесь в том, что небольшая группа преданных делу людей может изменить мир. В истории все именно так и было. (Маргарет Mud)
ВЫ ВЕДЕТЕ СЕБЯ РАЗУМНО? Люди в большинстве своем разумны; вот почему их дела хороши лишь в разумной степени. (Пол Арден)
«Что бы вы ни думали, думайте наоборот» (Whatever You Think, Think the Opposite)
НИКОГО HE ВИНИТЕ. НИЧЕГО HE ОЖИДАЙТЕ. ДЕЛАЙТЕ ЖЕ ЧТО-НИБУДЬ. (Билл Парселлс, футбольный тренер)
Вы сами пишете историю собственной жизни, и от вас зави¬сит, создадите вы себе легенду или нет. (Исабель Альенде)
Лидер - это продавец надежды. (Наполеон)
Ничто так не заразительно, как энтузиазм. (Сэмюэл Кольридж)
Человек без улыбки на лице не должен открывать магазин. (Китайская поговорка)
Чтобы внушить чувства другим, вы сами должны быть погло¬щены ими. Чтобы вызвать слезы у других, вы сами должны заплакать. Чтобы убедить других, вы сами должны верить. (Уинстон Черчилль)
Если ваши действия вдохновляют других на то, чтобы больше мечтать, больше узнавать и дальше расти, значит вы - лидер. (Джон Адаме)
Через год вы можете пожалеть, что не начали сегодня. (Карен Лэмб)
Мотивировать посетителей сайта сделать то, что вам нужно — невероятно сложная задача. Но выход есть — неотразимый призыв к действию. Звучит просто, а на деле придумать call-toaction сложнее, чем кажется. Однако, есть опыт известных компаний, которые протестировали тысячи вариантов CTA и смогли увеличить конверсию.
В этой статье вы узнаете об 11 лучших призывах к действию по версии агентства WordStream.
Crazy Egg - «Покажите мою тепловую карту»
У Crazy Egg есть множество почитателей среди интернет-маркетологов. Своим CTA компания попала прямо в яблочко.
Этот CTA работает по нескольким причинам. Во-первых, он показывает, почему сотрудничество с Crazy Egg не несет никакого риска, объясняя простым языком причины, по которым ресурс считается безопасным.
Во-вторых, кнопка «Покажите мою тепловую карту» - это отличный показатель использования голоса клиента.
Manpacks - «Построить мэнпэк»
Manpacks - сайт для мужчин, на котором можно найти все для ухода за телом.
Товары, которые можно приобрести на сайте: нижнее белье, бритвенные станки, презервативы сами по себе не очень привлекательны. При этом использование желания «построить» что-нибудь, оказалось выигрышным (мэнпэк - название подарочного набора).
GiftRocket - «Отправить ракету-подарок»
Открытки и подарочные сертификаты — самые простые способы выразить заботу по отношению к любимому человеку.
Такой CTA эффективен, потому что не использует призыв «Зарегистрируйтесь прямо сейчас» или «Отправьте открытку бесплатно». Вместо шаблонных фраз GiftRocket предлагает отправить ракету-подарок, что намного оригинальнее.
Эта целевая страница показывает, какого результата можно добиться, совместив воображение и короткое предложение.
Contently - «Рассказать нам»
Contently предоставляют самый лучший контент для веб-страниц.
Маркетологи могли бы использовать привычное «Отправить», но вместо этого они взяли дружелюбную разговорную формулировку, которая внушает доверие к компании.
Less Accounting - «Сделаем это!»
Заставить потенциальных клиентов выполнить действие, хотя бы чуть-чуть внушающее чувство риска, - невероятно тяжело. Даже в том случае, если они сильно заинтересованы в вашей услуге. IT-компании наверняка с этим сталкивались.
Целевая страница создана в неярких тонах, которые внушают спокойствие, но кнопка CTA — нечто прямо противоположное.
Да, они тоже просят «пойти на риск» - зарегистрироваться и испытать демо-версию. Однако, фраза «Сделаем это!» внушает ощущение надежного партнерства. Заметно, что компания не просто хочет заполучить персональные данные клиента.
Square - «Получить бесплатный кард-ридер»
Предложить людям то, что они хотят, - самый верный способ повысить конверсию. Если вы можете это устроить, ваш CTA не обязан быть оригинальным и восхитительным.
Эта целевая страница создана для владельцев малого бизнеса. Кард-ридер (card reader) - устройство, позволяющее считывать кредитные карты через мобильный телефон. Square предлагает предпринимателям новый товар, который может значительно упростить их бизнес.
Обратите внимание на заголовок лид-формы «Начните принимать кредитные карты прямо уже сегодня». Он точно выражает выгоду клиента.
Basecamp - «Дайте Basecamp шанс»
Basecamp - сервис для работы над проектами, обмена файлами, общения между партнерами одной компании.
Призыв «Дайте Basecamp шанс. Это бесплатно в течение 60 дней» внушает потенциальному клиенту больше доверия, чем «Попробуйте бесплатную версию».
My Perfect Resume - «Создать мое резюме»
Написание резюме может принести немало хлопот. Именно поэтому My Perfect Resume извлекает огромную выгоду, предоставляя свои услуги.
Три последовательных пункта показывают, как много My Perfect Resume готовы для вас сделать. Поэтому CTA становится намного соблазнительнее для людей, которые уже потратили время на создание резюме самостоятельно.
Point Blank SEO - «Будь крутым»
Заставить пользователей подписаться на рассылку — непростая задача. Да, можно написать «Зарегистрироваться», но это слишком банально и неэффективно. Point Blank SEO сделали эмоциональный призыв к действию: «Будь крутым» (как будто кто-то этого не хочет).
1KISSmetrics - «Войти через Google»
Один из самых простых и самых убедительных мотиваторов:
Страница не утомляет потенциальных клиентов текстами с кучей деталей и ссылок. Вместо этого она четко объясняет, какие функции выполняет платформа. А целевое действие максимально простое - ввести URL своего сайта. Наконец, упоминание Google внушает чувство безопасности.
Quick Sprout - «Я хочу...»Увеличить трафик или Обучить своих клиентов
Quick Sprout предоставляет пользователю выбор, исходя из его интересов. В первом случае предлагается увеличить трафик владельцам сайтов. Во втором - обучить клиентов пользователя, если он профессиональный консультант.
Высоких вам продаж!
В современном маркетинге очень часто используется призыв к действию. Именно он, после того, как мы прочитаем брошюру или посмотрим рекламный ролик, "заставляет" нас выполнять то, что от нас хотят (купить товар, сходить на встречу и пр.). Грамотно составленный призыв, четко ориентированный на целевую аудиторию (ЦА), стоит на вес золота.
Виды призывов
От ЦА также зависит вид призыва к действию. Дело в том, что люди воспринимают информацию по разному. Одному подойдет видео, а другому — сообщение по радио.
Всего различают четыре вида призыва:
- текст,
- звук,
- зрение,
- коллектив.
Вы спросите, причем здесь коллектив ? Это тоже вид призыва. Но он заключается не в способе восприятия информации, а в самом строении психики человека. Человек, даже не читая рекламу, а просто послушав знакомых, захочет приобрести товар.
Коллективный призыв крайне эффективен для молодежи, т. к. именно она сильнее всех ориентируется на сверстников.
Даже если информация человеку не понравится, он все равно выполнит то, что нужно. "Потому что так сказали друзья".
При выборе вида призыва всегда ориентируйтесь на свою целевую аудиторию. Один и тот же призыв будет по разному работать на подростках и пожилых людях.
Контекст призыва
Как было сказано в начале этой статьи, от контекста тоже многое зависит. Он должен вызывать эмоции и "заставлять" человека делать так, как мы хотим. Хорошим и показательным примером здесь будут политики.
Как они предлагают нам сходить на митинг? Сначала их печатают в газетах, крутят по радио и показывают по телевизору. Они рассказывают, какие проблемы у нас есть (грязь в городе, несправедливая полиция и пр.).
Это "затравка", которая вызывает у нас сильные эмоции. И чем сильнее, тем лучше. И только после того, как мы начинаем негодовать и "ерзать", они призывают нас на митинги. На них, естественно, "подготовленные морально люди" идут с радостью, надеясь изменить что-то в лучшую сторону.
Эмоции не обязательно должны быть отрицательными, как в нашем примере. Они могут быть положительными, сопережевательными и пр. В общем любыми, которые могут побудить нас к действию.
Психология целевой аудитории
Перед тем, как начать создавать призыв, нужно определиться со своей ЦА.
Какие у нее интересы? Финансовое положение? Как сильно зависит от знакомых?
Мы не будем повторять то, что от выбора ЦА зависит многое. Это и так ясно. Просто запомните: чем старше человек, тем меньше он подвержен эмоциям, а следовательно им труднее манипулировать с помощью них. У людей, например, пожилого возраста, более развито чувство долга. Поэтому, естественно, на него выгоднее "давить", чем на другие чувства.
Способы призыва к действию
Методов призыва к действию, в отличие от видов, множество. Мы разберем самые популярные из них. Все они, как мы скоро увидим, подходят строго определенным целям. Но перед этим разберем общий план любого призыва:
- рекламный блок или "затравка",
- призыв,
- толчок к действию.
Если два из них мы более-менее разобрали, то для третьего пункта требуется небольшое пояснение.
Человек — крайне ленивое существо. Без "толчка" он не будет делать ничего. Это может быть, например, угроза увольнения с работы — он сразу же начинает работать усерднее.
Но как "толчок к действию" реализовать в призыве? Если вы продаете товар, и если его купят сегодня, доставьте его бесплатно прямо на дом в течение двух дней. Или предложите скидку на ограниченное время.
А если вы, например, блогер, за самый интересный можете предложить награду по типу "VIP-аккаунт на месяц".
Теперь вернемся к способам. Разберем четыре основных.
Активное обсуждение
Это именно тот пример, который мы разбирали последним. Он призывает к обсуждению определенной темы или события.
В основном этот вариант используется в социальных сетях новостными ресурсами.
Они рассказывают о какой-либо проблеме, и потом предлагают обсудить ее в комментариях. Если тема достаточно серьезная, начинаются настоящие дебаты, что влияет на популярность ресурса. Неплохой способ пиара!
Чем серьезнее раскрываемая тема, тем сильнее будет обсуждение. Но не забывайте про "толчок" к нему!
Присоединение в соцсетях
«Подпишитесь на мой канал, на нем каждую неделю выходит множество интересных видео. Когда это видео наберет тысячу лайков, я сразу выпущу продолжение!». Как часто мы слышим эту и похожие фразы? Все они стандартные, но противоречат правилу «шаблонные фразы неэффективны», потому что эти фразы в нашем контексте по-настоящему эффективны! Тут и призыв есть, и толчок к действию…
Если информация, которую получил человек — интересна ему, он будет делиться ей и выполнять то, что от него просят. Вирусный контент во плоти!
Совершение покупки
Самый сложный призыв к действию.
Человек никогда не хочет расставаться со своими деньгами. Задача маркетологов — сделать так, чтобы он не только захотел это, но и сделал как можно быстрее.
Например, Николай никогда не планировал покупать машину вип-класса. Он считал, что это лишние "понты". Но неожиданно автомобиль опустился в цене на 20%, да и еще появилась возможность купить его в кредит, не оплачивая аж целых пять лет! Николай не задумываясь сделал это, хотя изначально не планировал.
Во время создания призыва к действию "играйте" на эмоциях ЦА. Старайтесь не давать ей время на раздумия, т. к. подумав, она может отказаться!
Участие в событии
Существуют не только призывы к действию, которые преследуют определенную выгоду. Есть еще и развлекательные . Например, флеш-мобы.
Они ориентированы на самую активную часть населения — молодежь и созданы только для развлечения. Главный фактор, который заставляет людей участвовать в них — энергия толпы и призыв друзей.
Поэтому, создавая такой призыв к действию, ориентируйтесь на оригинальность и обещание ярких эмоций. ЦА сама должна захотеть участвовать в событии!
Информационная польза контента
Местоположения текста с призывом к действию
Текст с призывом к действию расположить можно как вверху, так и внизу информационного блока.
Приведем пример. "Девочке Маше нужна срочная медицинская помощь! Пожалуйста, не проходите мимо и спасите ее!". Человек заинтересовался. Далее идет блок информации, который он прочитает. И потом — снова призыв к действию. Этот прием очень эффективен!
Но в случае, если призыв находится перед информационным блоком, он должен притягивать внимание и заставлять прочитать текст до конца, где человек уже примет решение.
Заключение
Как определить, что призыв работает? К сожалению, без экспериментов не обойтись. Не существуют стандартные схемы, которые работают на всех сразу.
Периодически меняйте способ призыва и смотрите, сколько из просмотревших информацию купило товар или подписалось на вашу группу. Это процент от общего числа будет конверсией. Чем она больше, тем лучше.
Считается, что хороший показатель — 10%.
Не бойтесь экспериментировать и достигать своих целей. Удачи!
Купить или не купить, вот в чем вопрос. Когда посетители вашего сайта задаются им, у вас есть всего пара секунд, чтобы подтолкнуть их к желаемому действию. Люди, как правило, не так охотно расстаются с честно заработанными деньгами, поэтому предложение «купить» должно быть не только броским, но и убедительным. Здесь и вступает в игру так любимый интернет-маркетологами «призыв к действию».
Этот термин подразумевает текст кнопки или ссылки, по которым пользователь должен перейти, чтобы совершить главное действие на сайте, а именно - покупку. Подобные ссылки, как правило, ведут на страницу оформления заказа или на контактную форму - в зависимости от тематики вашего сайта.
Мотивируйте пользователей
Небольшое поощрение никогда не помешает. Многие компании (как крупные, так и мелкие) предлагают своим клиентам специальные предложения и скидки, ограниченные по времени. Это хорошо известный факт - ощущение срочности помогает пользователям быстрее принять решение о покупке.
Тестируйте различные варианты
Не существует универсального набора фраз для любой аудитории, поэтому нужно постоянно тестировать различные варианты, чтобы понять, на что лучше реагируют именно ваши пользователи.
На CTR (Click Through Rate, он же - показатель кликабельности) сайта влияет не только основной контент, но и цветовая схема и дизайн. Протестируйте кнопки различных цветов и с различными призывами к действию. Не знаете, с чего начать? Прочитайте нашу .
