Главная » Теле2 » Как продвигать мебель в социальных сетях. Как мебельным компаниям правильно работать с соцсетями. Особенности мебельной тематики

Как продвигать мебель в социальных сетях. Как мебельным компаниям правильно работать с соцсетями. Особенности мебельной тематики

К нам постоянно обращаются компании мебельной тематики: Ellconte, Directoria-mebel, Mebsalon, Lazurit, студия мебели «Сити». У каждой есть своё приоритетное направление, например, Ellconte занимается детской мебелью, а Directoria-mebel – офисной. У каждой были свои недочеты. К каждому клиенту, изучив особенности компании, мы нашли индивидуальный подход и каждому помогли увеличить трафик и продажи.

Маркетинговая стратегия для интернет-магазина мебели Directoria

Всё дело в техническом прогрессе. Мы окружены умными гаджетами и почти всю информацию получаем из сети. Библиотеки заменил интернет, посиделки во дворе превратились в посиделки перед экраном монитора, поход по магазинам стал «прогулкой» по каталогу интернет-магазина.

Вот поэтому в современном мире большинство магазинов имеет свой интернет-аналог.

И у Directoria, конечно, был сайт, но это был незаполненный и малоинформативный сайт-визитка.

До начала наших работ

Вот что мы сделали:

провели аудит сайта;
исследовали сайты конкурентов;
собрали команду, состоящую из дизайнеров (доработка оформления), копирайтеров (написание продающих текстов), контент-менеджеров (разработка оригинального и конкурентоспособного контента).

В результате сайт стал выглядеть так.

После доработки дизайна

После того, как мы изменили дизайн, проработали структуру страниц и наладили внутреннюю перелинковку, процент отказа сократился более чем в 2 раза. Плохой сайт отталкивал посетителей – никто не задерживался дольше минуты. Теперь такой проблемы нет. Нетрудно догадаться, что и процент конверсии в заказ увеличился. А от этого напрямую зависит прибыль!

Вывод : внешний вид сайта изначально привлекает клиента и удерживает его на сайте. Мы провели редизайн сайта, оставив главную идею и цветовую палитру, но даже проработка таких мелких деталей положительно отразилась на отношении клиентов. И на продажах, конечно.

Продвижение сайта мебели для дома Lazurit

Кто работает в мебельной тематике, тот знает о компании Lazurit. Это крупнейшая в России сеть по продаже мебели, имеющая собственное производство. После глубокого анализа мы решили доработать страницы сайта, чтобы сделать его более приятным для посетителя.

Бело-голубая страница подходит только болельщикам Динамо

На главной странице Lazurit были размещены лучшие предложения в таком виде. Мы переименовали блок и изменили как его дизайн, так и дизайн всего сайта. Кроме того, поработали над фотографиями: они стали реалистичнее, красочнее и привлекательнее.

Яркость! Контраст!

Предприятий, предлагающих разную качественную мебель в интернете, довольно много. Потому торговые площадки борются за каждого клиента, привлекая оригинальными предложениями и уникальными возможностями. Получить преимущество среди конкурентов можно, благодаря раскрутке мебельного салона. К примеру, вам необходима кухня, или стол, либо шкаф-купе для спальни – все это вы можете найти в интернете, вводя запрос «купить шкаф-купе», деревянные столы для кухни» и т.д.

Особенностью мебельных поисковиков можно условно разбить на 3 группы:

Запрос, который связан с конкретным видом деятельности: мебельный магазин, салон в Подмосковье.
Запрос по виду самой мебели: купить кухню, деревянный стол, металлический шкаф.
Запрос по названию мебели: Детский шкаф София, кухня Престиж.

Само продвижение начинается с подготовки структуры сайта. Функциональность является преимуществом, а также приветствуется большое количество продукции с возможностью удобного заказа. Нужны уникальные тексты к каждой категории мебели с учетом поисковиков. Также стоит учесть тот факт, что мебель бывает разной не только по форме, дизайну, материалам, но и по виду и предназначению. Например для спальни, кухни, гостиной, прихожей, детской.

СЕО для мебельного салона и оптимизация сайта.
Продвижение в социальных сетях.
Настройка контекстной рекламы.
Регулярное обновление контента.

Комплекс методик мебельного салона и регулярный контроль даст возможность получить результат и оправдает вложенные средства в раскрутку. Способ продвижения мебельного сайта практически ничем не отличается от продвижения других тематик. Наша СЕО-компания работает с фирмами крупных городов Подмосковья: Люберцы, Мытищи, Подольск, Митино и других городах. Мы предлагаем комплексную раскрутку вашего салона в интернете и продвижение в социальных сетях.

Знаем, как вывести ваш сайт в ТОП, привлечь целевую аудиторию и превратить ее в клиентов вашего бизнеса.

Глубокая экспертиза . Над вашим проектом будут работать специалисты, имеющие практический опыт продвижения интернет-магазинов мебельной тематики. Эффективность раскрутки обеспечивается за счет глубокого анализа целевой аудитории, прогнозирования спроса и детальной проработки семантического ядра.
Выдающиеся технологии . Наша уникальная технологическая платформа Ingate Marketing Cloud позволяет моментально реагировать на любые изменения: от качества до алгоритмов поисковых систем. Это обеспечивает эффективное продвижение ресурса в поисковых системах в режиме 24/7.
Забота о клиентах . Мы работаем на те цели вашего бизнеса, которых вы хотите достичь. Делаем все для комфортной совместной работы: предоставляем прозрачные отчеты, детальный план работ, юридические гарантии, а персональный аккаунт-менеджер сопровождает ваш проект и консультирует по всем вопросам.

Особенности продвижения сайтов мебели

Методы раскрутки мебельных сайтов почти не отличаются от методов продвижения ресурсов других тематик. Но стоит обратить внимание, что многие пользователи предпочитают сначала увидеть мебель, прежде чем принять решение о покупке. Если такой возможности нет, им важно получить максимально полную информацию как о самом продукте, так и о компании. Именно поэтому ресурс должен отвечать всем потребностям аудитории. Вот несколько факторов, на которые стоит обратить особое внимание:

наличие на сайте конкурентных преимуществ;
удобная навигация;
подробные данные о мебели (материалы, конструкция, точные размеры и пр.);
качественные фотографии продукции;
информация о производстве;
сведения о дополнительных возможностях (изготовление мебели на заказ, реализация дизайнерских идей и пр.);
отзывы об интернет-магазине (как на самом сайте, так и на сторонних площадках).

Раскрутка мебельных сайтов от Ingate

Всесторонняя непрерывная аналитика. Изучаем мебельный рынок, анализируем конкурентов, определяем значимые коммерческие факторы, которые могут напрямую повлиять на увеличение конверсии. Мы еженедельно анализируем выдачу, отслеживаем данные счетчиков, изучаем поведение посетителей на сайте и на основании полученных данных принимаем решения, позволяющие повышать эффективность продвижения.
Персональное решение для вашего бизнеса. Разрабатываем индивидуальную стратегию продвижения с учетом особенностей интернет-магазина. Знаем, как помочь вам быстрее достичь целей вашего бизнеса. Непрерывно мониторим выдачу, отслеживаем динамику изменений позиций сайта и при необходимости корректируем стратегию продвижения.
Продвижение в формате «все включено». Все, что необходимо для эффективного продвижения вашего интернет-магазина, уже входит в стоимость выбранного вами пакета услуг. Мы проводим внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта, внедряем технические доработки, прорабатываем поведенческие факторы, обеспечиваем качественный копирайтинг, веб-аналитику, консалтинг и предоставляем подробные отчеты о проделанной работе.

Этапы продвижения мебельного магазина

1. Проведение исследований и аудита

оценка видимости ресурса;
конкурентный анализ;

2. Разработка стратегии и оптимизация ресурса

формирование стратегии продвижения;
проведение технических доработок;
текстовая оптимизация;
корректировка метаинформации;
формирование семантического ядра;
подбор посадочных страниц;
проработка коммерческих факторов ранжирования.

3. Мониторинг процесса продвижения

еженедельный анализ выдачи;
оценка данных счетчиков;
исследование поведения аудитории;
контроль индексации;
анализ динамики позиций сайта;
корректировка стратегии (при необходимости).

4. Формирование отчетности о проделанной работе

по трафику из поиска;
по количеству и качеству посетителей;
по числу целевых действий на сайте;
по видимости ресурса по продвигаемым запросам и пр.

5. Поддержание результатов

аудит сайта на наличие технических ошибок;
оценка видимости ресурса;
конкурентный анализ;
установка и настройка систем сбора статистики.

Рынок мебели в России обширный, новые предприятия выживают, если находят свободную нишу в конкретном регионе. Важно учесть, что конкуренция ниже в низкой и средней ценовой категории. Объем сбыта зависит от размеров населенного пункта. Специалисты считают, что производить мебель выгодно в населенном пункте с 500-800 тыс. жителей. Снизить издержки, удерживать спрос на желаемом уровне и снизить влияние конкуренции помогает .

Прогнозы экспертов обнадеживают – малый и средний мебельный бизнес в ближайшие годы достигнет 75%. Самые рациональные – небольшие мастерские, изготавливающие мебель эконом – и среднего класса одного вида на заказ.

К плюсам цеха относятся:

небольшие начальные вложения (900-1 300 тыс. рублей)
отсутствие необходимости в больших площадях
гибкость производственного процесса
легкость изменения ассортимента
возможность стать монополистом в отдельной нише

Производство на заказ позволяет избежать отрицательного влияния конкуренции. Низкая стоимость готовой продукции ускоряет сбыт, что дает возможность быстро вернуть начальные вложения.

Но при выборе необходимо учесть и недостатки. Если мебель изготавливается вручную, требуется творческий подход и большие временные . Небольшой ассортимент способен быстро насытить рынок. Но цех хороший вариант для начального этапа. Как раскрутить мебельный бизнес в будущем, зависит от обстоятельств. Можно часто менять ассортимент или расширить производство.

Покупать помещение для цеха не стоит. Важно местоположение (подъезд), температура (18оС) и уровень влажности (до 70%). Это значит, что нужна система вентиляции и отопления. В неблагоприятных условиях может повредиться как сырье, так и готовая продукция. Площади должно хватать на производство, склады и помещения для администрации.

Оборудование для цеха покупается полуавтоматическое:

раскроечный станок (подача ручная) с поперечным и продольным распилом
сверлильный станок для сверления открытых и глухих отверстий
шлифовальная машина
аппарат для облицовки кромок

При изготовлении мебели на заказ необходим и мелкий инструмент: режущие аппараты, перфораторы, шуруповерты, дрели, сверла, ножи и др.

Достигает 25%, средний срок окупаемости 2-2,5 года.

Особенности торговых точек, продающих мебель

Мебельный магазин может быть различных размеров:

от 300 м2, с узкой специализацией (широким ассортиментом одной группы товаров)
от 1 000 м2, гипермаркет с широким выбором товаров из разных групп, складами и стоянками автотранспорта
салон в центре города с элитным товаром для богатых покупателей
склад-магазин готовой мебели от производителя

Помещение для гипермаркета подбирается в спальном районе или за городом, чтобы снизить . В гипермаркете должен быть широкий ассортимент товара по различной стоимости (от эконом до элитного). Эффективность деятельности повышается дополнительными услугами.

Салон небольшой (от 30 м2), так как покупатели делают заказы по каталогу. В помещении должно быть место для сотрудников (столы, стулья, компьютерное оборудование) и место для посетителей, обустроенное мягкой мебелью.

На складе мебель продается по доступной цене и сразу. позволяет дополнительное предложение заказать некоторые виды товара по индивидуальному эскизу.

Объем начальных вложений напрямую зависит от вида магазина. Определиться с выбором можно только после тщательного анализа рынка конкретного региона. Важно предложить покупателям то, чего нет в достаточном количестве.

К преимуществам магазина относится:

стабильный спрос на товар
возможность открытия практически в любом городе
возможность увеличить объем продаж запуском интернет-магазина

Но конкуренция высокая, так как в любом населенном пункте такие магазины уже имеются. Начальные затраты высокие независимо от вида торговой точки (могут достигать 2,5-3 млн. рублей), так как требуется много средств на закупку товара. При неудачном выборе ассортимента существует вероятность, что закупленный товар будет сложно продать. При самом удачном раскладе и наценке 20-40% начальные вложения окупятся за 2 года.

Мебельная фабрика: преимущества и недостатки

Под собственным брендом требуется от 30 млн. рублей. Этот вариант – расширенный в несколько раз мебельный цех. При обустройстве производства современным оборудованием можно достичь рентабельности 15-25% за счет поставок мебели по региону и стране.

К плюсам относится:

нейтрализация конкуренции за счет полного цикла производства и широкого ассортимента
закупка больших объемов сырья по сниженной стоимости
более низкая стоимость готовой продукции (по сравнению с цехом)
постоянство оптового сбыта при наличии собственной дилерской сети и хорошо развитого маркетинга

Недостатки фабрики:

необходимость в больших начальных вложениях
затруднения при выборе помещений (требуются большие площади)
большие затраты на закупку современного оборудования
затруднения при (требуется специальные образование и высокая квалификация)
большие затраты на развитие бренда и рекламу из-за конкуренции

Мебельную фабрику стоит открывать при наличии больших инвестиций и готовности ждать отдачи длительное время.

Критерии выбора между цехом, магазином или фабрикой

При поиске ответа на вопрос, что лучше, производство или торговля, важно учесть финансовые возможности и личностные качества. При наличии навыков в слесарном деле лучше начать с цеха. Если уверен, что сможет руководить производством, стадия цеха при наличии денег пропускается. Человеку, имеющему способности к торговле, лучшим вариантом станет магазин.

Преимущества и недостатки есть у всех вариантов, доходность зависит от ряда факторов, которые не всегда зависят от предпринимателя. Большое значение имеет качество готовой продукции и экономические условия в регионе и стране.

Можно заработать, не имея много денег для начальных вложений в небольшом помещении. Единственное условие – доступность поставщика сырья, предлагающего услуги по резке. Это позволяет не закупать дорогое оборудование. При покупке полуфабриката требуются комплектующие и недорогой инструмент для сборки. В подобной ситуации успех зависит только от планирования модели и качества ручной сборки. Если продукция удовлетворяет потребности покупателей, можно расширить производство.

Даже на большой фабрике невозможно производить все виды мебели. Важно определить, кому предназначается продукция. Это могут быть не домашние хозяйства. В городе есть детские и , общественные организации, нуждающиеся в специфической продукции. Для каждого учреждения необходим особенный стиль. Кроме того, мебель производят не только из древесины. На складах, в банках и медицинских центрах, в химической и пищевой промышленности требуется металлическая мебель. Это хороший вариант, если в конкретном регионе такая продукция не производится.

При открытии магазина не стоит начинать с большой площади и широкого ассортимента. Желательно походить по уже работающим магазинам города и определить, что они предлагают. Всегда находится вид продукции, которого нет. Он становится основой для формирования ассортимента специализированного магазинчика. Преимущество подобного подхода – возможность стать монополистом в небольшой нише.

Закупка оборудования при открытии мебельного бизнеса с нуля

Мебель бывает кухонная, встроенная, корпусная, мягкая, садовая, специализированная, для офисов или детских и медицинских учреждений. Оборудование приобретается после выбора вида продукции. На фабрике требуются громоздкие машины и инструмент, в торговле достаточно минимального количества мебели для персонала и покупателей.

Если открывается цех и не планируется самостоятельная резка материала, то покупается ручной инструмент: дрели, шуруповерты, шлифовальные машинки, фрезеры, фен, перфоратор и др. Станки стоят дорого, их можно купить позже (при желании), когда сформируется база клиентов и уровень продаж повысится.

Для фабрики оборудование выбирается в зависимости от того, что запланировано производить. Например, при изготовлении корпусной мебели нет необходимости в инструменте для обивки и компрессорах. Необходимо учесть, что для работы с натуральной древесиной не подойдет оборудование, предназначенное для обработки древесно-стружечных плит. В первом случае требуется распиловка, шлифовка, фрезеровка, станки для декорирования. Плиты режутся при помощи формовочных машин, необходимо оборудование для сверления и обработки кромок.

В мебельном магазине упор лучше сделать на соответствии санитарным нормам и оформлении помещения. Привлекается профессиональный дизайнер, особенно, если торговая точка для богатых людей. Необходим дорогой ремонт и оригинальная экспозиция. Желательно организовать место для отдыха покупателей с возможностью попить кофе, чай, купить воду. Больших затрат это не требует, но уровень сервиса повышается. На складе-магазине интерьер простой, основное внимание уделяется распределению продукции по залам и секциям.

Способы раскрутки мебельного бизнеса

Число пользователей интернет-магазинов, в том числе мебельных, растет. Сайты имеются и у производителей, и у торговцев. Важно привлечь специалиста, способного оптимизировать ресурс и организовать продвижение в конкретном регионе. Если сайт развивать и обновлять постоянно, посещаемость офлайн и онлайн повышается быстро. Если открывается фабрика, бренд быстро становится популярным, потребители начинают узнавать компанию.

На третьем месте организация выставок с предварительной рассылкой визиток или листовок, на четвертом – группы в социальных сетях. При написании текстов внимание акцентируется на том, что интересует целевую аудиторию:

для покупателей мебели эконом класса важна , возможность оформления кредита и получения скидок, бонусов, подарков, стоимость доставки и сборки
люди со средним достатком больше внимания обращают на популярность производителя и экологическую чистоту изделия
в рекламе для дорогой мебели важно подчеркнуть эксклюзивность: дорогая древесина, популярный бренд, фурнитура под заказ (не стоит упоминать прочность и долговечность)

Производство и продажа мебели относятся к сравнительно доходным сферам бизнеса. Для организации требуется тщательный и выбору ассортимента с целью снизить отрицательное влияние конкуренции.

Напишите свой вопрос в форму ниже

📝 Учитываем потребности клиентов при создании рекламных текстов

Как раскрутить магазин, чтобы им регулярно интересовались?

Постоянно делайте специальные предложения, учитывая в текстах главные потребности своей аудитории:

комфорт - акцентируйте внимание на мягких и нежных кроватях, удобных креслах, диванах, с которых не хочется вставать
цена - пообещайте скидку, называйте точную стоимость предмета мебели
практичность - упор на функциональность, экономию места в пространстве
экологичность - сконцентрируйтесь на полезных свойствах, особенно при рекламе детской мебели
дизайн - предлагайте стильные решения для современного интерьера

✅ Если вы хотите сосредоточиться на уюте и комфорте - держите примеры красивых слоганов:

«Очень легко уснуть»
«Выспись как младенец»

а заметку продавцам красивой дизайнерской мебели:

«Почувствуйте итальянский шик в своём доме!»
«Эксклюзивная мебель из благородных материалов»

💎 Обязательно составьте портрет вашего покупателя и не спугните его неверным описанием своей ниши.

🤝 Вызываем доверие жителей спальных районов с новостройками

Когда человек покупает новое жилье - он тратит немалые средства на ремонт и бытовую технику. При покупке мебели важен комфорт, но цена может сыграть решающую роль. В строящихся районах высокая конкуренция, но также наблюдается и повышенный спрос.

Поэтому здесь нужно подключать все доступные способы рекламы:

расклеивайте объявления
раздавайте флаеры на оживленных дорогах (рядом с остановками, а также станциями метро - если речь о крупных городах)
печатайте листовки и рассылайте по почтовым ящикам
используйте соцсети, задействуйте геотаргетинг
договоритесь с застройщиком о партнерстве (если готовы выполнить его условия)

🔍 Особенности продвижения в маленьких городах

Рабочий инструмент при раскрутке в небольшом городе - сарафанное радио. Привлекайте покупателей своей оригинальностью. Такие маркетинговые ходы, как снижение цен, акции вроде «кресло в подарок» - половина дела. Приглашайте клиентов поваляться на мягких кроватях, устраивайте показы мебели - пусть о вас заговорят, создавайте информационные поводы. Аккуратно работайте с местными форумами и группами в социальных сетях - отзывы должны быть только от реальных пользователей.

🌍 Продвижение мебельного магазина в Инстаграм и ВК

Создавать собственный сайт или на первое время ограничиться соцсетями - выбирать вам. Instagram становится платформой, на которой лучше продвигать более модную или недорогую мебель, из-за возрастной специфики аудитории. Используйте все фишки: от обычных фотографий товара и магазина мебели до оригинальных видео, где красивая девушка нежится на кровати. Не забывайте про «Истории», где тоже можно придумать многое. Посты должны быть интересными, чтобы возникало желание поставить лайк и перейти к записи в рекламной выдаче.

«ВКонтакте» сохраняет свои позиции по активности аудитории. Создайте паблик и займитесь продвижением. Выкладывайте как можно больше фотографий, чтобы клиенты оценили ваш товар. Настройте таргетированную рекламу. Договаривайтесь с администрацией групп, готовых разместить ваш пост. Не бойтесь напрямую связываться с представителями сообществ, участниками которых являются владельцы строящегося жилья.

📢 Стоит ли заказывать рекламу на радио и ТВ?

В большинстве случаев от рекламирования магазина мебели в СМИ лучше отказаться из-за внушительных затрат. Займитесь этим только при полной уверенности в эффективности. Реклама будет актуальна в сезон распродаж. Иногда полезно заказать её перед открытием точки.

если вы самостоятельно организуете доставку, нанесите рекламу на тент грузового автомобиля - тогда вас будут лучше узнавать
смонтируйте заметную вывеску с названием магазина, также не помешает слоган или уточнение категории товара («мебель от белорусских производителей», «итальянские кухни»)
разместите баннер на стене, продемонстрируйте фотографии мебели (для таких целей можно организовать фотосессию)
штендер рядом с тротуаром, также эффективны указатели

Просмотров